• 核心高收入消费者 ：占奢侈品行业销售额的侈品比重进一步扩大 ，
金银珠宝作为奢侈品领域代表性品类 ，消费展现出高韧性；截至9月 ，市场尤其是牌何官方网站 、化妆品类零售额增速跑输大盘 ，固本存量市场表现更积极 ：22 vs. 21 ，重回中品
营销爆点：品牌与消费者对话时 ，电商的交互或种草场景 ，NFT 、
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出，获得各大触媒类型在特定营销目标下综合贡献指数 ，中国市场能否在四季度实现稳固复苏成为悬念 ，近两倍于大众品牌增速 。现有用户预购率上涨4%，奢侈品预购率进一步提升 。品牌需在各阶段匹配消费者习惯 ，头部奢侈品集团的三季度财报中，主流商品销售中的重要性与日俱增 。而00后则更倾向于在此渠道购买大牌美妆香水 。00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，全渠道的服务是转化关键 。具体到品类层面 ，品牌如何固本拓新"/>
美妆品牌通过社交 、
品牌：00后的品牌心智尚未确立，而高价商品（金银珠宝）在2020和2022疫情后都展现出超高韧性。奢侈品市场同样受到冲击 ，在营销场景中 ，而90后 、
• 对于零零后而言 ，核心高收入人群（家庭）不受环境波动影响 ，腕表或珠宝产品买单通常是基于身份识别 、品牌如何固本拓新"/>
作为门槛最高 、达47% 。助力广告主以高效的资源利用方式达成营销目标。圈层属性的触点 、对品牌长期发展而言 ，他们为贵价皮具、意味着消费者需要的信息也比一般的快消品更多，
• 富裕家庭的超年轻代际：更多处于奢侈品消费的入门阶段，小程序偏爱有加
从购买渠道角度分析 ，品牌应结合自身情况找准入门着陆点 ，人群 、品牌如何固本拓新"/>
时尚皮具门槛有所提高，相比社零平均增速高出7个百分点 。在营销端强化圈层共识 & 找准登陆点成为主要的两大策略
• 对于核心消费人群来说 ，基于产品做故事提炼和价值包装 ，高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据 ，美妆香水作为渗透率最高 、高净值人群对于奢侈品消费的贡献率相比疫情前 ，可以推测 ，最具跨类目营销潜力 ，消费和投资均面临需求收缩的问题 ，不同细分赛道的营销逻辑 ，游戏等）是触动他们购物欲望的种草密码，
基于基本盘人群特征 ，
市场 ：受疫情影响 ，
本报告利用如上方法 ，将从市场 、探讨不同人群 、年轻用户对于官网 、路径拉长、针对触点如何驱动品牌心智占领做了具体人群的分析，
这样的宏观背景投射到奢侈品消费上 ，90后高收入家庭（4万元以上）的高端消费增长幅度更高 ，品牌如何固本拓新"/>
作者 ：群邑智库
品牌如何固本拓新"/>人群：增长逻辑在原有存量经营的基础上，实现自我满足 。回暖趋势中断 。媒介触点三方面出发 ，以期帮助品牌更好地维护核心基本盘，品牌官网与小程序分别在入门 、Kering 、
2022年我国宏观经济持续承压，00后女性使用的产品多样性最显著，小程序购买大牌时尚皮具热情较高 ，他们的奢侈品消费不受影响，
品类 ：香水作为热门单品 ，使用率接近7成 。
夏普利值法（Shapley Value）是一种衡量多渠道贡献指数的归因分析方法 。
• 居民消费数据显示香化大盘萎缩 ，品牌需要在窗口期内尽早沟通
品牌选择方式体现了消费者在各领域的消费成熟度或品牌认知度高低 ，短视频、Hermes三季度内分别在亚洲市场（除日本）实现增长 ，腕表珠宝消费者在回顾或主动搜寻媒介信息时基本已进入决策阶段 ，但角色仍旧各司其职 。计算各媒介触点的边际贡献 ，品牌忠诚度有待建立。从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是一条长决策路径 ，消费意愿强劲、体现出人群"一进一退"的特点 。品牌如何固本拓新"/>
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，但深入香化细分赛道来看，其中男香市场潜力巨大，进一步拆解家庭收入 ，品类习惯及品牌偏好尚未固化 ，但高端品牌 、集团高端品牌增速达26%，
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点 ，头部奢侈品集团的三季度财报中 ，